Le métier d’agent immobilier est encadré par la loi Hoguet. Pour obtenir ce travail, il faut détenir une carte professionnelle de Transactions Immobilières. Le rôle d’un conseiller immobilier est de servir d’intermédiaire entre propriétaires, acquéreurs et locataires. Il participe à la rédaction d’actes juridiques et à la signature de mandat de vente et de location. Le cliché de cette activité consiste à dire que le professionnel gagne beaucoup d’argent. Combien touche réellement un agent immobilier débutant ?
Salaire d’un agent immobilier débutant et augmentations dans le temps
Le salaire d’un agent immobilier dépend de plusieurs facteurs en France. Néanmoins, lorsqu’il commence dans l’exercice de sa fonction, il peut gagner au minimum un SMIC en travaillant dans une agence immobilière. On estime qu’un débutant gagnera alors entre 1 500 € bruts par mois, jusqu’à 3 000 € environ.
On le considère comme un novice lors des 3, voire 4 premières années de son activité. En général, durant ces temps-ci, ce professionnel n’aura que très peu d’augmentation.
Au bout de 5 ans, le conseiller immobilier sera estimé comme un intermédiaire et pourra demander une augmentation. La rémunération pourra alors atteindre les 4 000 € bruts par mois. Il peut devenir cadre.
Ce n’est qu’au bout de 10 ans d’exercice environ, que le revenu d’un agent immobilier pourra atteindre son apogée : 5 000 € à 6 000 € bruts par mois.
| Années d'expérience en tant qu'agent immobilier | Salaire brut annuel | Revenu mensuel brut |
|---|---|---|
| 1 à 5 ans | 18 000 à 36 000 € | 1 500 à 3 000 € |
| 5 à 10 ans | 48 000 € | 4 000 € |
| 10 ans et plus | 60 000 à 72 000 € | 5 000 à 6 000 € |
Ce tableau contient des estimations. Le salaire moyen serait de 4 263 € brut/mois selon la Fédération de Centres de Gestion Agréés (FCGA).
Qu’est-ce qui détermine le salaire d’un conseiller immobilier ?
En réalité, il est plutôt compliqué de déterminer avec exactitude le salaire d’un agent immobilier en général, qu’il soit expérimenté ou non. L’argent gagné dépend de beaucoup de paramètres. En voici quelques-uns.
Ses études, diplômes et formations permettent de justifier une rémunération plus élevée qu’un conseiller immobilier débutant sans diplôme.
De même, s’il est salarié, la rémunération dépend de son agence immobilière. Par exemple, en rejoignant une grosse société, il aura plus de chance de percevoir un revenu plus élevé.
À chaque fois qu’il réalise une vente, le professionnel touchera un pourcentage du prix du bien : c’est la commission. S’il est indépendant, il est libre de le fixer lui-même. Il s’agit souvent de 3 à 8 % du montant de la transaction immobilière. S’il fait partie d’une agence immobilière, il ne touche qu’environ 7 à 30 % des honoraires perçus sur la vente du bien.
Pour une location, cet emploi est encadré par la loi ALUR : il ne peut gagner qu’entre 11 et 14 €/m². Peu importe son statut.
Le nombre de transactions qu’il réalise détermine l’argent empoché. Si c’est un très bon commercial avec un portefeuille client rempli, il pourra percevoir un revenu plus élevé. Ainsi, quelqu’un travaillant à son propre compte n’aura pas de salaire fixe.
La zone géographique a également un rôle important quant à la rémunération, également. Par exemple, sur des secteurs où l’immobilier est prisé, les opportunités seront plus nombreuses plutôt que dans un endroit où personne ne souhaite acheter ou louer.
Comment le conseiller immobilier débutant peut-il augmenter son salaire ?
Pour augmenter son salaire, il n’y a pas vraiment de secret. Un conseiller immobilier en début de carrière devra :
- gagner en expérience ;
- participer à des formations pour se perfectionner ;
- constituer un portefeuille client de plus en plus élaboré ;
- réussir à conclure plus de transactions immobilières ;
- devenir agent immobilier indépendant ;
- changer de secteur géographique.
