Le métier d’agent immobilier est encadré par la loi Hoguet du 2 juillet 1970. En France, il faut en effet être titulaire de la carte T (carte professionnelle Transaction sur immeubles et fonds de commerce) pour exercer cette activité en toute légalité. Découvrez quelles études suivre et les qualités à posséder pour devenir conseiller immobilier, une profession très en vogue.
Quelles études pour devenir agent immobilier ?
Plusieurs cursus permettent d'accéder au métier de conseiller immobilier. En réalité, il n’y a pas vraiment de parcours type. C’est souvent l’expérience et la volonté de la personne qui lui permettent de se démarquer des autres candidats.
Les BTS
Un niveau bac + 2 est souvent préférable, comme un BTS Professions Immobilières. L’avantage de ce diplôme, c’est qu’il peut être réalisé en alternance. Vous pourrez acquérir de l’expérience en étant sur le terrain.
Il est également possible de devenir agent immobilier grâce à un diplôme BTS commercial.
Les licences
Un bac +3 est intéressant, vous avez le choix entre plusieurs licences professionnelles :
- Droit Immobilier ;
- Gestion et Transactions Immobilières ;
- Gestion du Patrimoine.
Les masters
Pour parfaire ses connaissances, le futur agent immobilier peut opter pour un master :
Les écoles privées
Vous pouvez vous inscrire dans des écoles privées qui sont spécialement dédiées aux métiers de l’immobilier. L’École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI), par exemple, est sans doute l’une des plus réputées.
Intégrer une école de commerce s’avère tout aussi utile, car le conseiller immobilier est avant tout un commercial.
Pas d’étude immobilière ou reconversion professionnelle
Vous ne vous considérez pas comme fait pour les études ? Pas de panique, il est tout à fait possible de devenir agent immobilier sans cela avec des conditions.
Si vous avez déjà travaillé dans une agence immobilière, vous devez justifier de :
- 10 ans d'expérience en tant que salarié d'un conseiller immobilier, si vous n’avez pas le bac ;
- 3 ans d’expérience en tant que salarié d’un agent immobilier, si vous avez le bac ;
- 4 ans si vous étiez un cadre.
Vous pouvez également passer une Validation des Acquis par Expérience (VAE), si vous n’avez pas de diplôme dans l’immobilier. Vous devez néanmoins prouver que vous avez travaillé en agence immobilière pendant au moins un an à temps complet.
Vous occupiez un autre emploi ? Il est possible de se reconvertir en agent immobilier. L’important est d’être motivé et de se renseigner sur les formations qui vous seront utiles.
Quelles qualités pour devenir conseiller immobilier ?
Pour exercer cet emploi, mieux vaut aimer le contact humain dès le départ. Vous serez amené à gérer des transactions immobilières (vente, location…).
Vous devez inspirer confiance aux propriétaires, aux locataires et futurs acquéreurs. Vous êtes aussi un fin négociateur et proposez des solutions rapides à vos clients. C’est pour ça qu’un diplôme de commercial est très apprécié dans les métiers de l’immobilier.
Dans ce domaine, vous allez sûrement devoir faire face à des imprévus et à de la concurrence. Gérer ses émotions est donc très important. Vous ne devez pas baisser les bras dès le premier obstacle. Vous êtes de nature persévérante et positive.
Il convient de faire de la veille. Pensez donc à vous renseigner sans cesse sur :
- les lois (connaissances nécessaires en juridique) ;
- le marché immobilier ;
- le comportement des acheteurs.
Vous l’aurez compris, c’est surtout l’expérience sur le terrain qui permet de devenir conseiller immobilier. Même si des formations sont toujours appréciables.
Vous pourrez toujours commencer en tant que mandataire immobilier pour évoluer en agent immobilier plus tard.
Enfin, si vous souhaitez devenir agent immobilier indépendant, il faudra y réfléchir à deux fois avant de se lancer.
