Le métier d'agent immobilier est l’un des plus recherchés dans ce secteur. L’avantage est qu’il ne requiert pas forcément d’avoir suivi des études ou de diplômes particuliers. La véritable formation se fait avec l’expérience sur le terrain. On peut même devenir un conseiller indépendant et ouvrir sa propre agence immobilière avec de la motivation et de la patience. Quel salaire ce type de professionnel gagne-t-il et comment sa rémunération marche-t-elle ?
Combien gagne un agent immobilier indépendant ?
Salaire d’un conseiller immobilier débutant
Polyvalent, le conseiller immobilier s’occupe des locations et des ventes de biens en tant qu’intermédiaire entre locataires, acquéreurs et propriétaires.
En réalité, il est plutôt difficile de donner une moyenne concernant le revenu d’un agent immobilier indépendant en France. Un conseiller débutant travaillant à son compte pourra espérer gagner environ :
- 18 000 € de rémunération brute par an ;
- 36 000 € si son portefeuille client est plus développé.
Les premiers mois risquent d’être les plus compliqués puisqu’il faut se constituer une clientèle. En plus, signer des mandats peut demander plusieurs mois. Certains acquéreurs se montrent hésitants.
Intégrer des réseaux immobiliers peut être une bonne alternative afin de décrocher ses premiers contrats. Ce sont des grands groupes qui ont une grande notoriété et les propriétaires leur font plus facilement confiance.
Salaire d’un agent immobilier plus aguerri
En persévérant et en développant sa clientèle, il pourra espérer un salaire annuel brut de 60 000 €. Il n’y a pas vraiment de limites, surtout s’il est de plus en plus connu.
Néanmoins, il est plutôt rare que la rémunération mensuelle soit fixe, car il est impossible de prévoir le nombre de ventes qui vont se conclure. En effet, il se peut que certains acheteurs se rétractent au dernier moment…
De plus, la zone géographique joue sur le revenu de l’indépendant. En zone urbaine, l’agent aura tendance à demander des commissions plus élevées. À condition qu’il arrive à se démarquer de la concurrence, qui est également très présente dans les villes.
S’il ne possède pas de diplôme en tant qu’indépendant :
- cela ne changera rien pour lui au niveau de son revenu, contrairement à un salarié en agence immobilière ;
- il pourra donc espérer une hausse de rémunération plus rapidement.
Un agent immobilier qui exerce dans le luxe gagnera plus qu’un conseiller classique, proportionnellement aux risques encourus.
Enfin, l’argent gagné dépend fortement du marché de l’immobilier. Le comportement des consommateurs en fonction d’une crise, par exemple, peut chambouler ce secteur et peut rendre l’activité moins prospère.
La rémunération d’un conseiller immobilier indépendant : comment ça marche ?
Pour devenir agent immobilier indépendant, il faudra effectuer un certain nombre de démarches pour officialiser son statut et obtenir sa carte professionnelle de Transactions Immobilières. Ce travail est en effet soumis à la loi Hoguet, contrairement au négociateur immobilier, par exemple.
Lorsqu’on est son propre patron dans cette profession, on ne touche un revenu que lorsque les acquéreurs signent le mandat de vente. En outre, le conseiller auto-entrepreneur ne percevra une commission que si l’achat se conclut. Cela se situe souvent entre 3 et 8 % du montant du bien vendu. Il reste toutefois libre de fixer son pourcentage.
De même, si un agent indépendant travaille pour différentes agences immobilières, il n’obtient pas de salaire fixe. Il gagne entre 40 et 60 % des honoraires d’agence perçus sur les ventes réalisées, en fonction de la société.
Les réseaux immobiliers fonctionnent de la même manière.
Pour une location, le professionnel est soumis à la loi ALUR, il gagnera entre 11 et 15 €/m².
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