Le secteur de l’immobilier regorge d’opportunités. De nombreuses personnes l’ont compris et décident de se lancer dans ce domaine. Le négociateur immobilier, aussi appelé consultant immobilier, ne nécessite pas de longues études (BTS Professions Immobilières tout au plus), voire aucune. Découvrez combien il gagne, les facteurs de sa rémunération et la différence entre cette activité professionnelle et celle d’agent immobilier.
Combien gagne un négociateur immobilier ?
En France, un négociant immobilier débutant touche un salaire d’environ 20 000 € bruts par an. Le revenu médian est de 30 200 €. Tandis qu’un consultant expérimenté pourra gagner en moyenne 50 000 € voire plus. En général, un salarié gagne 30 000 € bruts/an.
Ces chiffres restent une estimation cependant. Il est difficile de déterminer le salaire, surtout lorsqu’il est agent commercial.
En effet, en tant qu’indépendant, il ne gagne pas de revenu fixe. Le chiffre peut s’avérer élevé comme bas, selon sa clientèle. Un débutant à son compte aura plus de difficultés à percevoir un revenu au début, puisqu’il devra miser tout son temps sur de la prospection. Il pourra toucher 20 % de commission à la prise de mandat, puis 30 % une fois la vente effectuée.
De quoi dépend le salaire d’un négociateur immobilier ?
La rémunération d’un négociateur immobilier varie énormément.
Son expérience est sûrement ce qui peut prétendre à une augmentation en tant que salarié. Plus le consultant est expérimenté, plus il pourra augmenter ses honoraires. Ses études, diplômes et formations aident également à percevoir un revenu plus élevé.
Son statut est également important. En tant que salarié, il pourra obtenir un salaire fixe chaque mois, contrairement à un négociateur immobilier indépendant. Certaines agences immobilières proposent un pourcentage perçu sur les frais d’agence, en plus du salaire fixe. Il s’agit souvent d’environ 20 à 50 % des honoraires perçus. Cela reste cependant rare sur les offres d’emploi.
L’employé peut toutefois se retrouver limité en agence, malgré ses compétences et ses qualités. Le fait d’être salarié peut être réconfortant pour avoir au moins une source de revenu stable.
Cependant, s’il est auto-entrepreneur, il pourra lui-même décider de ses propres commissions. Son chiffre d’affaires sera d’ailleurs basé sur ça.
La réussite des transactions immobilières assure une rémunération, basée sur un pourcentage du prix de vente du bien. Ainsi, plus il vend, plus élevé est son revenu.
Si son portefeuille client est bien développé, cela lui permettra d’avoir plus de chance de conclure une vente ou une location.
Enfin, le secteur géographique où il exerce est important. Selon la popularité de certaines villes, il pourra exiger des honoraires plus conséquents.
Quelles différences entre consultant immobilier et agent immobilier ?
Ces deux métiers ont souvent des missions similaires dans le cadre de leur activité. En effet, ils ont la fonction d’un intermédiaire entre vendeur, acquéreur et locataire. Ce sont tous les deux des commerciaux qui se chargent de procéder aux transactions immobilières en faisant la promotion du bien. Ils peuvent également avoir la gestion administrative du bien, comme une location.
Cependant, consultant immobilier n’est pas encadré par la loi Hoguet, contrairement à l’agent immobilier. Une carte professionnelle de Transactions Immobilières est nécessaire pour ce dernier.
Le négociateur immobilier n’est donc pas titulaire de cette carte T. Il peut néanmoins être couvert s’il travaille sous la responsabilité d’un conseiller immobilier en tant que salarié par exemple. Enfin, le consultant ne peut pas rédiger d’actes juridiques.
Ce professionnel travaille souvent en sous-traitance, voire en portage salarial. Cette dernière option lui permet de conserver une certaine autonomie :
- pas d’administration ou comptabilité à gérer ;
- pas besoin de souscrire à une assurance de responsabilité civile professionnelle puisque c'est celle de son employeur qui le couvre.
Certains négociants immobiliers arrivent à bien s’en sortir en intégrant un réseau d’indépendants, comme Le Bon Agent. N’hésitez pas à nous contacter si vous êtes intéressé !
