Le métier d’agent immobilier est, depuis quelques années, propulsé sur le devant de la scène comme étant l’une des professions les plus lucratives. Elle attire donc de nombreuses personnes en reconversion professionnelle et de plus en plus d’étudiants. Ce métier stimulant et passionnant est-il si bien payé ?
Le Bon Agent vous répond !
Combien gagne un agent immobilier en France ?
Agent immobilier standard
Un agent immobilier est un professionnel indépendant. Il ne perçoit donc pas de salaire à proprement parler. L’argent qu’il gagne est une rémunération dont le montant dépend du prix de vente d’un bien.
En tant qu’intermédiaire, l’agent immobilier peut mettre en relation un acheteur et un vendeur, ou un locataire et un propriétaire. Pour chaque transaction effectuée grâce à lui, il perçoit un pourcentage : la commission. Celui-ci s’élève à 11 ou 14 € par m² pour une location et peut être de 3 à 8 % lors d’une vente. En général, le tarif est plus élevé dans les villes que dans les campagnes.
L’expérience et la formation d’un agent immobilier définissent le plafond de sa rémunération. En début de carrière, la somme gagnée par un conseiller immobilier sera donc toujours plus faible qu’en fin de carrière. Un débutant salarié touche en général un SMIC, qu’il possède un diplôme ou non.
Un agent immobilier français gagne en moyenne de 2 700 à 4 300 € brut chaque mois. Néanmoins, ces chiffres sont à prendre avec des pincettes.
De nombreux paramètres définissent sa rémunération, comme de nombreuses activités dans l’immobilier :
- son statut (indépendant ou salarié) a aussi un impact sur ses honoraires ;
- son portefeuille client ;
- l’intégration d’un réseau d’agents immobiliers réputé ;
- le type de biens immobiliers ;
- sa zone géographique.
En travaillant à son compte, un conseiller aguerri peut espérer gagner 60 000 € bruts par an.
Saviez-vous qu’il est possible de devenir conseiller immobilier sans diplôme ? Certains n’ont même pas le bac, mais avec de la détermination et de l’expérience acquise sur le terrain, ils ont pu se former eux-mêmes à ce métier !
Agent immobilier de luxe
Un agent immobilier de luxe peut gagner énormément d’argent. Si son portefeuille client est très bien rempli, il peut percevoir une très belle somme grâce à ses commissions. Même si le pourcentage est moins élevé que celui d’un conseiller immobilier classique, le bien concerné est plus coûteux. Ainsi, il n’est pas rare qu’un agent immobilier de prestige puisse obtenir un revenu à six chiffres.
Toutefois, ce métier d’exception ne s’adresse qu’à l’élite des agents immobiliers, puisque le risque est proportionnel au gain. Il faut :
- des diplômes ;
- des formations pour gérer ce type de clients ;
- de l'expérience
- maîtriser au moins l’anglais est nécessaire, car la clientèle sera souvent internationale ;
- les connaissances des codes de la haute société.
Dans ce milieu, le bouche-à-oreille est légion. Si le conseiller parvient à satisfaire les exigences de ses clients, ces derniers pourront le recommander à leur cercle d’amis ou collaborateurs.
Salaire d’un négociateur immobilier
Le négociateur immobilier peut avoir suivi la même formation qu’un agent immobilier indépendant (BTS Professions immobilières, commerce, licence, etc.). Toutefois, les négociateurs sont salariés des agences immobilières. Ce sont donc des commerciaux rattachés à une entreprise et qui perçoivent un salaire.
Selon leur contrat, les négociateurs peuvent obtenir un salaire fixe plus ou moins élevé. En général, ce dernier n’est toutefois pas beaucoup plus haut que le SMIC. Les plus expérimentés peuvent toucher 30 000 € bruts par an, voire 50 000 € en fin de carrière. À cette partie fixe, s’ajoutent néanmoins des commissions (30 à 50 % du montant perçu par l’agence) pour chaque vente réalisée.
Avec de l’expérience et de la motivation, il pourra devenir indépendant. Ainsi, le salaire du consultant immobilier peut décoller en offrant des perspectives d’évolution plus rapides. Il reste cependant compliqué d’établir un salaire exact, car le chiffre d’affaires varie en fonction de la réussite de la transaction immobilière.
Bien que les missions soient souvent similaires, attention à ne pas confondre le négociateur immobilier avec l'agent immobilier. En fait, ce dernier est :
- encadré par la loi Hoguet ;
- titulaire de la carte de Transactions Immobilières.
Le métier de consultant immobilier se rapproche plus de celui du mandataire, qui est un indépendant. À terme, il pourra exercer en tant que conseiller immobilier s’il le souhaite. Il faudra alors qu’il obtienne la carte T s’il veut se reconvertir.
Quel métier de l’immobilier a la plus forte rémunération ?
Les métiers de l’immobilier où la rémunération est la plus forte sont ceux de responsable d’agence indépendante et de directeur d’agence franchisée. Ces professionnels y gèrent l’aspect financier, managérial et administratif. Les heures de travail sont très nombreuses, mais la somme perçue chaque mois est beaucoup plus avantageuse. Un responsable d’agence peut gagner de 9 000 à 11 000 € brut par mois.
Pourquoi le métier de conseiller immobilier est-il très en vogue ?
L’immobilier reste un des secteurs où l’évolution du salaire est intéressante, car il se base sur le mérite et les résultats du professionnel. L’impression de plafond de verre est donc moindre. Le challenge est présent sur le marché immobilier, du fait d’une rude concurrence. Ceux qui aiment se surpasser peuvent s’épanouir dans ce métier.
De plus, le fait qu’aucun diplôme ne soit spécifiquement requis pour le métier d’agent immobilier en charme plus d’un. On peut ainsi obtenir de très bons résultats sans avoir fait de longues études. Pour ceux qui veulent entrer rapidement dans la vie active ou qui détestent les études, cette profession peut être l’idéal.
Enfin, une certaine émission a permis de mettre en avant ce métier passionnant où la routine n’existe pas. Suite à ce succès, différentes personnes ont décidé de se reconvertir professionnellement.
