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Qu’est-ce qu’un mandataire en immobilier ?

Publié le mercredi 22 décembre 2021

Avec l’émergence des réseaux d’agents commerciaux ou de mandataires dans le secteur de l’immobilier, de nouveaux débats voient le jour !

Différence entre agent immobilier et agent commercial en immobilier ? Agence Immobilière versus réseau d’agents commerciaux ou de mandataires? Pour quels services, quelle qualité et quels honoraires ? Etc.

L’agent commercial ou le mandataire est avant tout un professionnel qui travaille pour et avec un agent immobilier. L’agent immobilier est le patron de l’agence ou du réseau, il est détenteur d’une carte professionnelle car cette profession est réglementée. L’accès se fait selon un niveau universitaire ou selon une durée d’expérience dans ce métier. En général un agent immobilier est un professionnel disposant d’une expérience significative dans le domaine de la transaction immobilière…

Donc que ce soit en réseau ou au sein d’une agence de quartier l’agent commercial est un négociateur indépendant travaillant en étroite collaboration avec l’agence ou le réseau qu’il représente. Comme partout il y a des bons et des mauvais dans les deux cas. Ce qui semble plus primordial dans le choix d’un professionnel pour accompagner un projet, c’est avant tout la relation humaine, l’empathie et l’écoute qu’il peut apporter au projet. Il faut également vérifier sa compétence, son organisation et la qualité de son réseau ainsi que de ses services ou supports.

De nos jours, un projet immobilier, que ce soit en vente ou en acquisition étant très important dans la gestion d’un ménage, implique que l’accompagnement est essentiel et par conséquent que le conseiller qui vous accompagne soit formé, impliqué et consciencieux.

Le rôle du mandataire immobilier

Le mandataire immobilier a le même rôle qu’une agence immobilière.

En effet, son métier lui demande de mettre en relation un vendeur et un acheteur. C’est donc à lui de chercher des biens à vendre ou à louer (maison, appartement, etc) dans des zones géographiques demandées.

Il va aider ses clients dans leur recherche d’un bien immobilier, ou les guidera lors de la vente de leur maison, par exemple.

Le mandataire immobilier offre un service complet à ses clients (vendeurs ou acheteurs). Cela peut inclure du conseil, ainsi que de l’accompagnement. Il se doit d’être présent à leur côté jusqu’à la fin des transactions immobilières.

C’est également lui qui va gérer toutes les démarches administratives ou commerciales.

Le mandataire immobilier intervient dans les demandes d’estimation d’une maison ou d’un appartement, dans la négociation des tarifs, s’occupe de la signature des mandats et également de faire la promotion du bien. La prospection fait aussi partie des rôles du métier de mandataire immobilier.

Le mandataire ne possède en revanche pas de Carte T ou de Carte de Transaction immobilière. Cependant, il a le droit d’utiliser celle de son réseau. En principe, il n’a pas non plus la possibilité de rédiger un compromis de vente.

Les avantages à choisir un mandataire immobilier

Tout d’abord, ses tarifs ultra-compétitifs. En règle générale, les commissions des agents immobiliers classiques sont comprises entre 5 et 7 %.

Or, un mandataire indépendant ne demande que 3 à 5 % de commission (en moyenne). Aussi, une agence immobilière propose uniquement les biens dont elle dispose. Cela limite considérablement le choix de biens, ou la possibilité de clients potentiels. Au contraire, un mandataire immobilier possède un portefeuille de biens très variés.

Il va également être capable de fournir un service sur-mesure à ses clients. En effet, il trouvera avec plus de facilité, le bien qui correspond parfaitement aux critères demandés par le client. Il est également à noter qu’il bénéficie de la force des réseaux de mandataires immobiliers.

Enfin, le mandataire immobilier est un négociateur en immobilier hors pair !

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Qu’est-ce qu’un mandataire en immobilier - un agent immobilier tendant des clés avec un couple d'acquéreurs derrière lui dans un appartement à vendre