Pourquoi mettre les honoraires d’agence à la charge du vendeur ou de l’acquéreur?

Il était utile dans le cadre de nos formations en immobilier d’apporter une précision sur l’intérêt de fixer les honoraires d’agence à la charge du vendeur ou plutôt de l’acquéreur? Qui a raison? Quelle méthode est préférable?

Il n’y a pas de bons ou de mauvais agents que l’on puisse déterminer à travers ce choix. C’est un choix d’agence, de réseau ou de société que de proposer de demander au vendeur ou à l’acquéreur de rémunérer notre travail. Mon propos précédent sur le sujet a laissé trainer un doute sur ce sujet, or en effet, si une agence préfère négocier ses honoraires avec le vendeur, ce n’est pas une manœuvre douteuse, c’est un choix! Il faut simplement se conformer à la Loi Hoguet et à la directive du 10 janvier dernier, qui rétablit les règles en la matière. Les nouvelles formations entrant dans le cadre de la Loi Alur et du nouveau code de déontologie, vont permettre de bien réorganiser l’affichage en la matière.

Exemple pour un prix de 500 000 € net vendeur. Des honoraires de 5% sur ce montant (là encore nous pouvons pratiquer les honoraires sur le net ou le prix final de vente, c’est un choix..)

Si les honoraires sont à la charge du vendeur alors l’affichage se fera comme suit :

Prix de vente 500 000 € honoraires à la charge du vendeur.

Si les honoraires sont à la charge de l’acquéreur, dans ce cas il faudra être plus exhaustif :

Prix HAI (Honoraires d’Agence Inclus) 525 000 €

Prix net vendeur 500 000 €

soit 5% d’honoraires à la charge de l’acquéreur.

9 réflexions au sujet de « Pourquoi mettre les honoraires d’agence à la charge du vendeur ou de l’acquéreur? »

  1. assistantededirection86@gmail.com'Manue

    Bonsoir,
    Cela fait plusieurs jours que je lis vos commentaires et vos conseils. Le domaine de l’immobilier n’est pas très clair et je pense que certains agents et notaires s’efforcent de conserver cette opacité pour les clients. Frais charge vendeur, acquéreur, FAI, net vendeur????
    En vrai, je réalise qu’en fait plus le gouvernement légifère et plus certains d’entre nous travaillent dans une totale illégalité en ne pensant qu’à leurs commissions, honoraires… Quitte pour cela à ne pas faire aboutir un projet de vie ou pire exercer une pression psychologique aux futurs acquéreurs et les emmener dans une situation financière catastrophique! Tout cela au nom du profit!
    Alors Mesdames et Messieurs les acquéreurs ou vendeurs, qui que vous soyez, si à un seul moment vous estimez que l’on vous trompe, ment, escroque alors faites appel à la répression des fraudes et même plus … faites respecter le code de déontologie, les lois, les décrets…
    Tous les agents immobiliers ne travaillent pas de manière immorale comme les notaires ou autre profession… Comme dans tout domaine, il y a ceux qui ont à cœur d’agir pour les clients et ceux qui ont à cœur d’agir au nom de leur propre intérêt.

    Bonne soirée à tous,

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    1. Le Bon Agent Auteur de l’article

      Je pense également qu’il y a beaucoup de maladresse et un manque de mise à jour ou de formation dans cette profession, qui commence à s’y mettre. Avec les nouvelles lois cela semble évoluer, nous allons y arriver à rendre cette profession essentielle et à faire prendre conscience de notre valeur ajoutée. merci de votre commentaire.

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  2. jean-pierrot@orange.fr'DEMOULE Jean-Pierre

    Bonjour
    Le prix de vente d’un terrain dans une agence immobilière est de 29500€ avec un astérisque qui renvoie a la ligne suivante:
    honoraires a la charge du vendeur.
    Sachant que les frais d’agence s’élèvent a 3500€,combien suis-je censé régler a l’agence ?
    Merci

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  3. sista_fat@yahoo.fr'Kebabza

    Bonsoir
    Nous sommes sur le point d acquérir un bien… nous devons encore signer la contre offre. Cependant, sur l annonce il est stipulé honoraires a la charge du vendeur.
    On nous propose le bien à 142000 dont 6 000 euros à payer a l agent immo ( qui a été mandaté par les vendeurs)..
    Pourquoi devons nous payer cette somme? Ça nous fait presque faire machine arrière.
    Merci à l avance pour vos lumières.

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    1. Le Bon Agent Auteur de l’article

      Bonjour, je comprends dans votre question qu’il y a deux sujets : Pourquoi payer des honoraires d’agence? Et suis-je tenu de régler ces honoraires, dès lors que ceux-ci sont inscrits comme étant à la charge du vendeur?
      1. Comment expliquer les honoraires d’agence immobilière? Le professionnel de l’immobilier intervient en tant qu’intermédiaire, qui offre une compétence locale, une expérience de plusieurs mois ou années, lui permettant de maitriser son marché immobilier, tant sur les prix pratiqués, que sur les surfaces ou le nombre de chambres souhaitées, mais aussi sur les besoins et les souhaits de chacun. Il accompagne sur plusieurs semaines, voire plusieurs mois ses clients pour trouver un acquéreur ou un bien à acquérir à travers des campagnes de promotion, qu’il finance en amont sans certitudes d’être rémunéré. Il sécurise une transaction équitable et équilibrée entre les parties. C’est ainsi qu’en tant que partenaire il participe à la vente d’un bien immobilier et mérite une quotepart de la vente.
      2. Devez-vous payer les frais d’agence, dès lors qu’il est précisé que les honoraires sont à la charge du vendeur? Attention, deux cas de figure selon l’affichage et la communication commerciale, exemple dans votre cas tout dépend comment sont affichés le honoraires, si l’annonce est rédigée ainsi : « Prix de vente 142 000 € – Honoraires sont à la charge du vendeur… » Là vous avez à régler les 142 000 €.
      En revanche, si l’annonce est libellée ; « Prix de vente 142 000 € dont 6000 € d’honoraires à la charge du vendeur ou encore Honoraires à la charge du vendeur inclus… » Dans ces deux derniers cas de figure, vous pourriez refuser de régler les honoraires, car la loi du 10 janvier 2017 par son article 3, interdit que les honoraires qui sont à la charge des vendeurs soient intégrés dans le prix de présentation (dans les annonces, publicités et fiches commerciales).Alors vous faites une acquisition au prix de 142 000 € dont 6000 € d’honoraires à la charge du vendeur, soit un prix net pour vous de 136 000 €. Bonne chance.

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  4. sista_fat@yahoo.fr'Kebabza

    Merci infiniment.
    Nous avons fait une première offre et c est à ce moment que l agent nous a expliqué que c est un montant qui sera Fai. Il a renseigné un document et c est sur ce dernier qu’ il a précisé les honoraires. L annonce à l origine donnait un montant et à la fin la fameuse phrase : honoraires à la charge du vendeur.
    Merci en tous cas car nous nous sentons pris au piège…

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