L’importance du rendez vous « mandat » dans l’immobilier

Nombre de mandataires débutant dans l’immobilier pensent souvent que leur métier consiste à vendre. En fait, la base du métier c’est de rentrer.

  • Rentrer chez le client tout d’abord. Pénétrer son univers, comprendre son projet immobilier.
  • Rentrer le mandat, au bon prix.

En effet, signer un mandat au prix demandé par le vendeur n’est pas très difficile. Ce qui l’est plus, c’est de rentrer le mandat au prix du marché. Pour simplifier, la négociation doit se faire non pas avec l’acheteur, mais avec le vendeur !

Lorsque l’on obtient un rendez vous pour un bien déjà en vente, il y a des questions impératives, qui permettent au mandataire de baliser ce rendez vous:

  • Pourquoi vendez vous ? Quel est votre projet immobilier ?
  • Quelle est votre stratégie commerciale ? Comment avez vous déterminé votre prix ?
  • Depuis combien de temps le bien est-il à vendre ?
  • Combien avez vous eu de visites ? De re-visites ? D’offres ?

Toutes ces questions vont permettre d’établir un diagnostic précis de la vente du bien et donc de démontrer au propriétaire notre valeur ajoutée, celle d’un Bon Agent !

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