Existe t-il des biens invendables?

Il est évident que tous les biens se vendent s’ils sont au prix et au » bon prix ».

Voilà mon histoire: Suite à une recommandation, un client me contacte, il vend sa maison. Quelques questions posées au propriétaire lors de notre entretien téléphonique, je sais que c’est une villa de 95m² sur 5 400m² de terrain, à Montpellier, quelle aubaine !!!. Mon client souhaite la vendre 450 000€. Nous convenons d’un rendez vous. Arrivée sur place, la maison se situe sur un des plus bruyants rond-point de Montpellier et à 200m du projet de la future ligne tram avec parking  400 places, que la maison est alimentée en eau par un forage, qu’elle n’est pas reliée aux réseaux publics et bien évidement, les 2 forages sur le terrain ne sont pas déclarés . Oupss !!! Ne connaissant pas les règles d’urbanisme sur le secteur, j’explique au client que je prendrai le mandat uniquement après avoir lu le PLU et rencontré une personne compétente qui me donnera toutes les possibilités réalisables sur la parcelle. Il faut savoir que le propriétaire avait en projet de construire 2 maisons sur le terrain, il m’avait montré les plans (d’où le prix souhaité de 450 000€) Suite à la visite à l’urbanisme, il s’avère que la moitié du terrain est en zone agricole, l’autre moitié en zone naturelle. Cerise sur le gâteau, zone inondable sur la totalité du secteur et  le projet de la future ligne tram ne se réalisera pas. Avec preuves à l’appui de l’urbanisme, l’avis de valeur et une très longue discussion avec l’intéressé ( j’ai cru que mon client allait faire un malaise) je prends le mandat en exclusivité à 280 000€ (prix encore surcoté) Vu la difficulté de ce dossier, vu l’emplacement sur ce rond-point, j’ai décidé de rédiger l’annonce pour un professionnel (culture, serre, élevage..) Puisque des centaines de véhicules par jour empruntent ce dernier, sa pub  serait vite efficace !!!. Résultat, la maison s’est vendue en 4 mois à un ambulancier pour 260 000€. De la maison, il en a fait ses bureaux et salle d’accueil pour le public et toutes  les ambulances ont pris place sur le terrain. Aujourd’hui, son chiffre d’affaires est en hausse grâce à son emplacement et à la visibilité de son entreprise. Ne pas avoir d’a priori, bien connaitre son dossier pour pouvoir répondre aux questions des acquéreurs, ne pas écouter les dires d’un propriétaire ( il est d’ailleurs très souvent honnête dans ses propos), aller chercher l’info aux services compétents, un avis de valeur bien travaillé…oui, tout peut se vendre !!!

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