Analyse SWOT (FLOR) de la pige immobilière (Forces-Lacunes-Opportunités-Risques)

Dans le cadre de la pige immobilière, ou dans n’importe quel autre domaine de notre métier, il est important d’être conscient de ses forces et faiblesses mais aussi de savoir comment y faire face et éviter les risques tout en sachant profiter des opportunités de cette méthode de prospection. Avec mon binôme Léa Lederman, nous avons réfléchi sur le sujet.

Forces

  • Grand nombre de contacts : % de réussite
  • Fixer des objectifs : nombre de rdv mandat, nombre de mandats signés
  • Garder le contact
  • Création d’une relation de confiance lors des rappels
  • Démontrer son professionnalisme
  • Permet de tester l’argumentaire et de le construire en fonction des réactions
  • Connaissance du marché : si l’appel ne débouche pas sur un rendez-vous, essayer de collecter le maximum d’informations sur le bien et son prix
  • Être à l’écoute

Lacunes

  • Concurrence accrue : comment se différencier quand on est le 20ème agent immobilier à appeler?
  • « Agence s’abstenir » dans le corps de l’annonce
  • Contact indirect (téléphone)
  • Taux de transformation d’appel en rendez-vous très faible
  • Mauvaise notoriété des agents immobilier en général
  • Manque de confiance
  • Manque d’écoute liè au stress
  • Appels sans réponses : comment les atteindre?

Opportunités

    • Collecter de l’information sur le secteur
    • Obtenir un RDV
    • Créer une relation commerciale
    • Se faire connaître : développement de la notoriété du Bon Agent Immobilier et de ses atouts
    • Amélioration du discours commercial en fonction des objections (les refus sont formateurs)
    • Observation du marché du particulier
    • lutter contre les préjugés sur les agents immobilier

Risques

  • Perte de confiance en soi après quelques refus
  • Clients pressés, qui semble intéressés mais qui ne rappelle pas
  • Se faire raccrocher au nez/insulter…

N’hésitez pas à nous faire parvenir votre propre analyse ou à nous indiquer des points manquants.

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