Traitement des objections et critiques durant les visites

Bonjour, voici un tutoriel sur le suivi d’une vente et le traitement des objections et des critiques, afin de voir si celles-ci sont avérées, circonstancielles ou opportunistes? La première peut être rédhibitoire, la seconde nécessite une analyse et des suggestions, la dernière plus délicate car elle prépare une négociation. Tout bon agent identifie ce contexte, ceux qui souhaitent devenir agent immobilier ou agent commercial en immobilier doivent appréhender ce sujet important de finalisation d’une visite ou d’une vente. Nos formations sont très étroitement orientées sur ce thème.

Bonnes négociations

3 réflexions au sujet de « Traitement des objections et critiques durant les visites »

  1. contact@lenegociateureclaire.fr'Gilles

    Intéressant le constat que le négociateur a parfois tendance à faire visiter le bien pour le vendeur et non pour l’acheteur.
    C’est d’ailleurs pour remédier à ce défaut que je préconise de mettre en scène le bien à visiter mais aussi les vendeurs afin d’être en adéquation avec le profil des acheteurs.

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