Rémunération des mandataires et supercheries !

En ces temps de mise en place du code de déontologie dans le monde de l’immobilier, il est primordial de respecter ceux qui sont sur le terrain et qui réalisent des transactions. Nos mandataires s’imbriquent dans un système organisé et structuré pour apporter aux consommateurs un service complet et de qualité. Pour respecter nos clients, il est important de se respecter et de respecter nos collaborateurs.

Une mandataire ayant quitté un réseau pour obtenir un pourcentage supérieur et baisser son niveau de cotisation mensuelle, m’appelle pour me demander conseil. » J’ai changé de réseau pour passer de 65 à 70 % de rémunération ». Mais 70% de quoi tel est la question?

Sur son nouveau contrat il est stipulé qu’elle percevra des honoraires TTC de 70%, sur la base des honoraires HT perçus.

Lors de sa première vente voici ce qui lui est demandé de facturer pour 12 000 € TTC d’honoraires : 12 000 € – 20 % de TVA soit 12 000 X 20% = 2400 € Soit net de TVA  9 600 € HT

Puis 70 % TTC de ce HT = 6 720 € auxquels il est demandé d’ôter la TVA soit 20% encore = 6720 – 1344 = 5 376 € net pour le mandataire.  SAUF QUE C’EST UNE ARNAQUE!

Déjà le calcul de la TVA ne se fait pas en déduction de prix TTC mais sur le prix HT… Pour retrouver le prix HT, il faut diviser par 1.20 soit 12 000 € /1.2 = 10 000 € HT auxquels il faut appliquer les 70%.

Mais ce n’est pas fini, car le mandataire qui n’est pas assujetti au régime de TVA n’a pas à subir une seconde TVA, il facture du HT sur du HT. Ce qui signifie que les 70 % ne représentent aucunement 70% comme l’espérait cette mandataire (en comparaison avec ses 65% HT de son ancien réseau), mais 70/1.2 = 58,33% d’honoraires à facturer pour la mandataire ! Dans son ancien réseau elle aurait perçu 10 000 € HT X 65 % = 6 500 € soit un écart de plus de 1 100 € en moins !

Si en plus il y a un pack mensuel à payer, la marge n’est plus aussi favorable.

En conclusion l’attrait du taux d’honoraires reversés au profit des mandataires doit se comparer avec des données identiques. Consulter le contrat qui vous est proposé et vérifiez que la clause rémunération prévoit que vos honoraires sont facturables HT sur les Honoraires HT perçus par le réseau. Si vous avez choisi de collecter de la TVA, alors votre contrat doit prévoir que vous facturez vos honoraires en TTC sur la base du TTC inscrits dans la promesse de vente.

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