Les valeurs essentielles à la prospection pour l’agent commercial en immobilier

 LE TEMPS  – LA REPETITION – LA REGULARITE

Les trois valeurs réunies sont des vecteurs favorables à la réussite de l’agent commercial en immobilier et à sa prospection immobilièreProspecter c’est : ratisser large, en prenant toutes les rues, tous les immeubles, en utilisant toutes ses relations, en communiquant avec tout le monde et en glanant toutes les informations utiles à l’agence immobilière. C’est aussi fidéliser des cibles intermédiaires, comme les indicateurs et les prescripteurs potentiels (apporteur d’affaires).

Il s’agit d’un travail longue haleine, demandant une parfaite organisation, de la méthodologie, de l’envie, de la persévérance et une performance dans l’effort.

Ainsi, l’agent immobilier pourra atteindre les principaux objectifs de la prospection :

  1. Se faire connaître et reconnaître comme acteur majeur de la transaction immobilière dans son secteur,
  2. Prouver sa présence et son efficacité sur son marché,
  3. Avoir des informations sur d’éventuelles ventes ou locations,
  4. Rentrer de bons mandats,
  5. Trouver des acquéreurs ou des locataires,
  6. Connaître parfaitement son secteur,
  7. Pressentir et anticiper de futures transactions. 

 

 

 

 

 

 

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