Les meilleurs réseaux en immobilier?

Bonny Le Bon Agent_Clin_D'oeil_Janv_14 Nous sommes fiers d’annoncer qu’en 3 ans nous entrons dans le top 25 voire 20 des réseaux immobilier (hors franchises). En effet avec aujourd’hui 45 mandataires nationaux, une agence en province et sachant que nous avons principalement ouvert en priorité les secteurs franciliens, nous avons progressé en canalisant nos implantations en fonction de la qualité des mandataires que nous avons sélectionnés. Ne cherchant pas un développement à outrance pour mieux répondre aux attentes de nos clients, nous préférons privilégier la formation de nos auditeurs en prenant aussi le temps de les accompagner dans leur réussite, plutôt que de mettre sur orbite des mandataires tellement indépendants qu’ils ne connaissent personne au siège social et ne savent comment exercer leur métier.

Bonny parle_Le Bon Agent_Surpris_janv_14  Un site comparateur nous cite dans ses analyses. C’est déjà bien car nous existons et faisons partie d’une comparaison de plus de 200 réseaux.

 

Bonny Fâché_Le Bon Agent_janv_14  En revanche, Bonny notre Bon Agent, est fâché car l’analyse présentée est très incomplète! Beaucoup de chiffres sont absents ! Certes il est très compliqué de lancer un comparateur dans ce cadre très mouvementé des réseaux d’agents commerciaux, mais lorsqu’on annonce un nom de site comme « meilleursréseaux » il est primordial de répondre à la promesse et d’expliquer le mode opératoire de l’analyse ! Comment annoncer des comparaisons, quand tous n’affichent pas leur CA?  Quelle est la base de l’échelle de valeur qui permet de dire qu’un réseau est meilleur qu’un autre? Doit on partir du facteur du nombre de mandataires référencés? Mais selon quel mode? Car un des 5 premiers est connu pour avoir affiché beaucoup de mandataires, alors que certains n’ont participé qu’à une journée de présentation et n’ont pas donné suite pour aller s’impliquer dans d’autres réseaux! Doit-on retenir d’autres chiffres comme le taux de progression sur l’année précédente? quand ont sait que deux gros réseaux ont connu une dégringolade de 25 à 40%. Doit-on considérer que ce sont de bons réseaux avec de telles pertes? Ne doit-on pas suspendre l’affichage de réseaux en redressement ou en sauvegarde quand on lance une telle étude?

Promettre nécessite d’être proche de l’impeccable, même si la tâche est difficile cela impose un travail quasiment irréprochable pour se permettre de devenir une référence qualitative. Donc je pense que ce site doit revoir sa copie et procédé à des mises à jour quotidienne ou impliquer plus les réseaux à jouer le jeu de l’information.

Je suggère une analyse plus précise sur des points suivants pour émettre un classement : Nombre d’heures de formation, les dirigeants sont ils des agents immobilier? Existence d’un service juridique et administratif interne? capacité à rédiger les promesses en interne? budget annuel à investir pour un indépendant afin qu’il puisse exercer au sein d’un réseau, combien de mandat par mandataire, CA moyen par mandataire, durée moyenne pour une première vente…?

Il est utile également de ne pas intégrer des réseaux qui sont des franchiseurs et non des structures de réseaux d’indépendants sans agence, expliquer. Dès lors qu’un réseau annonce partager sa commission selon des paliers ne pas afficher une commission unique de 60%, car au final celle-ci s’avère beaucoup plus élevés pour ceux qui travaillent de façon régulière (conf; le Bon Agent avec 80% dès 50000 € de CA).

C’est comme ça que nous saurons ce que vaut un Bon Agent, il n’est pas le meilleur en nombre, mais il est bon et ça c’est important pour le consommateur!

 

3 réflexions au sujet de « Les meilleurs réseaux en immobilier? »

  1. contact@lenegociateureclaire.fr'Le Négociateur Éclairé

    Bonjour,

    Vous citez le nombre d’heures de formation dans vos critères d’appréciation des réseaux.
    Cela me semble guère pertinent.
    En effet, beaucoup de réseaux dispensent eux même leurs formations et plus il y a de jours de formation plus ils encaissent…
    En outre, ces formations sont souvent dispensées par d’autres agents commerciaux du réseau nommés, recruteurs, manager, responsables truc ou machin mais qui n’ont aucune compétence pour dispenser des formation de qualité.
    D’ailleurs, comment savoir si ces formations sont de qualité ???

    Si vos autres critères sont intéressants, vous ne faites aucune distinction entre un négociateur débutant, intermédiaire ou confirmé.
    C’est dommage car, les besoins des débutants sont différents de ceux des négociateurs confirmés.
    Par exemple, un débutant a besoin d’une bonne formation initiale et de pouvoir compter sur un membre de la tête de réseau qui l’accompagnera sur le terrain quand c’est nécessaire.
    Ce n’est pas le cas du négociateur confirmé.
    Ceci est juste un exemple.

    Je vous rejoins sur la vérification financière qu’un candidat devrait effectuer. Un petit tour par le BODACC ne peut pas faire de mal et révèle parfois bien des surprises…

    De même, je ne trouve pas très pertinent de comparer les réseaux en se basant sur le nombre d’annonces diffusées comme le pratique le site que vous évoquez.
    Ce site semble croire que la recherche d’acquéreurs ne peut se faire que par les annonces sur internet.
    Quelle ânerie…
    Cela montre la méconnaissance du métier de l’auteur qui ignore qu’il peut être plus intéressant de faire du boîtage à proximité du bien à vendre plutôt que de mettre une annonce sur internet…

    Bien cordialement.

    Le Négociateur Éclairé
    lenegociateureclaire.fr

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    1. Le Bon Agent Auteur de l’article

      Bonjour si je respecte votre avis, j’aurais aimé connaître votre nom. Le moyen de voir si l’agence ou plutôt l’agence en réseau de mandataires est compétente en formation, il suffit de demander si elle est certifiée et qu’elles sont les qualités pédagogiques des formateurs. Car là je vous rejoins sur la pauvreté de certains qui mettent le meilleur vendeur comme formateur, ou celui qui déteste faire de l’immobilier comme conseilleur ! En tout cas j’apprécie le fait que vous ayez pris le temps d’apporter votre vision. Merci encore

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  2. contact@lenegociateureclaire.fr'Le Négociateur Éclairé

    Bonjour,
    Je vous en prie, c’est moi qui vous remercie de m’avoir répondu.
    Vous pouvez m’appeler Gilles.
    Qu’entendez-vous par « il suffit de demander si elle est certifiée » ?
    Car si vous faites allusion au numéro d’identification que détiennent les organismes de formation, celui-ci ne peut en aucun cas laisser penser qu’il s’agit d’un agrément.
    Et si les formateurs sont des agents commerciaux, cela veut dire que le réseau sous-traite la formation avec eux et dans ce cas, ces agents commerciaux doivent justement être enregistrés comme formateurs auprès de la préfecture, sauf si le réseau les emploie comme salariés occasionnels.

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