Le rôle du négociateur en immobilier.

  • Visiter, se renseigner, étudier et évaluer les biens immobiliers
  • Rédiger les mandats, avenants, bons de visite et offres d’achat
  • Accompagner les clients, faire les visites et renseigner
  • Jouer son rôle d’intermédiaire en accompagnant la négociation entre les parties et suivre les affaires jusqu’à la signature de la promesse de vente
  • Dans certains cas chercher des terrains à bâtir.

Le conseil est primordial pour fidéliser la clientèle. Le négociateur immobilier joue un rôle d’expert et doit posséder les compétences théoriques nécessaires pour répondre à des questions de plus en plus techniques.

 Les 3 statuts possibles de la profession de négociateur immobilier :

  • Salarié : statut peu répandu et privilégié. Le négociateur perçoit un salaire mensuel fixe sur   13 mois + % + remboursement de frais de déplacement.
  • VRP exclusif : le négociateur ne paye pas de charges, il est salarié de l’agence et il perçoit un salaire minimum chaque mois (le SMIC) plus des commissions sur les ventes et souvent le remboursement des frais de déplacement. Statut fréquent dans la profession.
  • Agent Commercial : de plus en plus majoritaire dans l’immobilier avec l’émergence des réseaux spécialisés dans ce développement. Totalement indépendant de l’agence, le négociateur immobilier paye les charges patronales (reversement de TVA et comptabilité à tenir ainsi que toutes les déclarations à faire), il paye parfois ses publicités, son logiciel de transaction,  son téléphone, pour rester en dehors de tout lien de subordination et il perçoit un pourcentage sur les affaires réalisées.

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