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Comment rédiger une offre d’achat ?

Publié le lundi 20 décembre 2021

Dans cet article, Le Bon Agent vous donne toutes les informations nécessaires pour savoir comment rédiger une offre d’achat en bonne et due forme.

Qu’est-ce qu’une offre d’achat ?

L’offre d’achat est une pré-étape de l’engagement des parties. Ce n’est en aucun cas une promesse de vente ou d’achat. Elle a pour but uniquement de marquer la volonté des parties. Un acquéreur se propose alors d’acquérir un bien avec ou sans négociation du prix. Si le vendeur est intéressé par la proposition, il se doit de l’accepter de façon expresse en contresignant cette offre.

Avant de prendre cet engagement, il est primordial que ce dernier connaisse les conditions d’acquisition, que ce soit le mode de financement, ou les autres conditions suspensives éventuelles. À cette étape, cet acte n’a qu’une valeur psychologique pour l’acquéreur, car il ne sera effectivement tenu par son offre qu’à la signature d’une des deux promesses de vente.

En revanche, si le vendeur contresigne l’offre d’achat en inscrivant la mention « bon pour accord pour vente au prix de… », il s’engage de façon ferme dans l’acte de vente. Seul l’acquéreur reste totalement libre de poursuivre ou pas la procédure qui est engagée. L'acheteur a droit à un délai de rétractation de 10 jours après la signature du compromis de vente (ou promesse de vente), s’il a finalement changé d’avis.

L’offre d’achat sert à prouver au vendeur qu’une négociation est engagée, que l’acquéreur a rédigé une offre d’achat à laquelle il a joint sa pièce d’identité (les trois derniers bulletins de salaire ou son avis d’imposition par exemple).

Rédiger une offre d’achat en règle

Pour bien rédiger une lettre d’offre d’achat, il y a certaines règles à respecter. En effet, il ne faut pas oublier de mentionner des choses qui sont essentielles pour le bon déroulement de la vente d’une maison ou d’un appartement. Vous pouvez soit écrire cette lettre d’offre d’achat seul, soit avec l’aide de votre agent immobilier.

Ainsi, dans une lettre d’offre d’achat immobilier, il doit être mentionné :

  • l’identité des deux parties (le vendeur et l’acheteur) ;
  • le type (appartement, maison, local commercial, etc.) et l’adresse du bien mis en vente ;
  • la durée de validité de l’offre (ce délai se situe en général entre 1 et 2 semaines) afin que le vendeur puisse avoir le temps de réfléchir et de donner sa réponse ;
  • les conditions suspensives (clauses permettant d’annuler la vente en cas de crédit bancaire refusé, d’un devis pour effectuer des travaux qui serait trop élevé, de non-obtention d’un permis de construire, etc.) PS : Consultez notre article au sujet des clauses suspensives (lien) ;
  • dans le cas où vous ne souhaitez pas verser un séquestre, cela doit être mentionné (le séquestre est l’acompte qui est versé à la signature du compromis de vente afin de réserver le bien. Il se situe en général entre 5 et 10 %, mais il n’est pas obligatoire). Attention : il est strictement interdit de verser un acompte avant le compromis de vente.

Aussi, sachez que si l’acheteur fait une proposition d’achat qui est inférieure au prix de vente demandé, il doit en expliquer les raisons.

Par exemple :

Le propriétaire n’a pas constaté que la toiture était en mauvais état. Vous pouvez justifier d’une baisse de prix en lui expliquant que vous devez refaire la toiture et que cela a un coût.

Lorsque la lettre d’offre d’achat immobilier est prête, vous devez la faire parvenir au propriétaire soit par lettre recommandée avec accusé de réception, soit en main propre.

La proposition d’achat est acceptée, et le contrat de vente a été signé ? Le prêt bancaire est-il accordé ?

Il n’y a plus qu’à passer devant le notaire !

Pour rédiger une lettre d’offre d’achat, n’hésitez pas à vous aider d’un modèle de lettre. Le cas échéant, faites appel à nous !

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