L’avis de valeur et l’agent commercial en immobilier

Pour valider la mission de conseil nous préconisons à l’agent commercial en immobilier de procéder à un avis de valeur afin de déterminer une fourchette de prix. Ainsi le vendeur pourra s’engager dans un mandat en toute connaissance de cause. L’avis de valeur n’est qu’un rapport écrit de nature évaluative n’engageant pas la responsabilité du professionnel.

 Utilité de l’avis de valeur

Ø  Il sert à démontrer votre expertise et votre maîtrise du marché concerné

Ø  Il fixe les bases de négociations futures si les vendeurs voulaient surcoter la valeur de leurs biens

Ø  Il permet de démontrer vos valeurs et vos engagements

Ø  Il devient le fil conducteur de votre argumentaire

 Il doit orienter la stratégie de commercialisation entre le mandant et l’agent commercial !

Ø    Evidemment, la surface est un élément prépondérant, mais elle ne fait pas tout !

Ø    Nous ne vendons pas des m² mais un bien avec ses atouts et ses inconvénients !

Ø    Il faut donc partir de cette base d’information puis réduire ou augmenter le prix obtenu en fonction : du rapport qualité / prix  comprenant la qualité des matériaux employés- la qualité d’une vue – d’un environnement et de la qualité générale de l’immeuble, la demande pour ce bien pour son emplacement – son style – son attrait auprès d’une certaine clientèle.

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