La réalisation du bon de visite par l’agent commercial en immobilier

Il serait utile de faire remplir un bon de visite à chaque prospect acquéreur ! Pourtant cet acte semble compliqué à finaliser pour nombre de commerciaux en immobilier.

Le manque de motivation s’explique par la peur d’oser, la peur de brusquer les visiteurs, la peur de réaliser un acte administratif pendant une approche commerciale. Pourtant la qualité des engagements vis-à-vis du vendeur impose que l’on identifie les personnes qui franchisent le seuil du bien appartenant à notre mandant. Si tel est votre angoisse, passez par un compte rendu signé au terme de la visite.

Dans ce support mettez les coordonnées des  visiteurs, leurs commentaires, le prix estimé du bien, même s’ils ne sont pas intéressés. Cette méthode peut être aussi un support d’aide à la décision…

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