La prospection directe :

Une fois prêt, l’agent commercial en immobilier part sur le lieu de prospection, dans le but :

  • D’avoir des informations sur les mutations en cours, à venir, sur les projets de construction, de réhabilitation… 
  • De distribuer des cartes, journaux, mailings, de donner le plus possible de supports permettant à ces interlocuteurs d’identifier l’agence immobilière et ses représentants.
  • De sonner à toutes les portes en demandant un renseignement, en prenant des contacts et des informations. Si la réponse est non : répétez la question pour engager un processus de réflexion chez le client. 
  • De se faire connaître, se faire reconnaître et occupé le terrain. À force de  régularité, les gens finissent par identifier le commercial comme étant un professionnel de l’immobilier et un jour ou l’autre communique avec lui.

La prospection est une partie importante lorsqu’on souhaite travailler dans l’immobilier.

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