Formation closing et argumentaire commercial…

Hier un stagiaire négociateur me demandait : « Que dire quand nous vendons un mandat ou un bien immobilier…? »

L’essentiel n’est pas de tout dire mais de dire l’essentiel !

Les étapes de toute négociation sont les suivantes :

Ecouter, reformuler, hiérarchiser, valider

Proposer, présenter, argumenter et valider,

Traiter les objections, contre argumenter, suggérer une autre vision, proposer et valider

Puis closer en ne demandant pas souhaitez vous faire une offre? Mais comment voulez vous acquérir ce bien? Et surtout dire l’essentiel

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