Comment l’agent immobilier peut-il rentrer un mandat ?

Pour rentrer un mandat, il existe deux solutions : la première consiste à attendre que le vendeur pousse la porte de l’agence et demande à l’agent immobilier de bien vouloir réaliser la vente de son logement, la seconde nécessite une démarche « proactive ».

Ce terme qui est fréquemment employé en marketing signifie que la démarche se veut volontaire et tournée vers l’autre. C’est-à-dire qu’il faut sortir de son agence et aller chercher les mandats. L’agent commercial aura plus de chance de disposer d’un nombre suffisant de mandats en opérant selon la seconde démarche…

La rentrée de mandat se prépare autour d’une stratégie organisée, structurée et quasi-militaire. L’agent immobilier commencera par établir un plan d’attaque, faire une check-list des outils nécessaires (stylos, mandats, carte de visite, book de l’agence), organiser un planning d’intervention, suivi d’une phase de reporting, dans laquelle on anticipe les risques d’échec ou de réussite, afin de corriger le tir pour l’opération de prospection suivante.

Toutes les méthodes de prospection ne sont pas forcément adaptées à un secteur, une typologie de client, ou encore à une équipe commerciale. On peut essayer de déterminer en amont, avec des analyses préalables les formes de prospection susceptible de porter leurs fruits. On peut également procéder, comme dans la recherche, par des séries de tests. Ce dernier mode opératoire, nécessite cependant, d’être répété plusieurs fois avant d’en estimer son efficacité ou son inefficacité.

5 réflexions au sujet de « Comment l’agent immobilier peut-il rentrer un mandat ? »

  1. elodie.garcia@jalis.fr'Immobilier Bordeaux

    Il est vrai qu’en tant qu’agent immobilier, on peut tout simplement rester chez soi et attendre gentiment les clients ou bien prendre les devants. Les clients aiment bien cela aussi; Une chose est certaine, les vendeurs n’aiment pas les agents immobiliers trop passifs. Cela existe et j’en ai eu des échos.

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    1. Le Bon Agent

      Je vous rejoins sur ce commentaire! En effet, un agent immobilier passif qui attend le client ne renvoie pas une image de dynamisme et d’implication justifiant que l’on ait envie de lui confier une mission de recherche d’acquéreur! Notre métier est un métier d’action, de prise en charge des projets, pour cela, il faut le démontrer en étant soi même très actif, en allant au devant des opérations, des volontés et des besoins, rencontrer les gardiens, les commerçants, les anciens clients, les partenaires de sports ou d’activités sociales etc…

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  2. Ellia2510@gmail.com'Ellia

    J’ai une question à soumettre. Étant déjà en rdv clientèle, un de mes clients est revenu à l’agence car il souhaitait visiter des biens que je lui avais proposé. J’ai donc demandé à un collègue de le prendre en charge. Le lendemain je suis parti en congé. Mon client a fait une offre. S’en suit une négociation. Le vendeur a accepté la proposition d’achat. À qui reviennent les commissions de sortie de vente ? Je n’ai pas mis en place de secteur ni de permanence. Merci.

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    1. Le Bon Agent

      Bonjour, cette question n’est pas évidente, car cela relève de l’organisation interne. Il n’y a pas de réponse purement juridique ou jurisprudentielle. Cela relève des accords internes. En général, si un acquéreur a été initié par vous et que vous laissez un collaborateur finaliser la vente (pour diverses raisons), il est logique que vous partagiez les honoraires de sortie. Si un même client doit juste faire une revisite prévue afin de finaliser sa proposition et que votre collègue l’accompagne, il est habituel qu’il ne touche qu’une petite partie de la sortie. Mais dans ce contexte là et pour la qualité de l’équipe, il est primordial de l’évoquer, voire le contractualiser en amont de toute action commerciale. Ou alors, quand vous demandez à votre collègue de vous remplacer, il est impératif de se mettre en accord avant de le laisser vous remplacer. Premier cas on fait souvent 50/50 sur la sortie, second cas On va de 70/30 à 90/10 sur la sortie.

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