Archives pour la catégorie Les services du Bon Agent immobilier

Services et informations dans le secteur immobilier.

Formation mandat et documentation électronique

La nouvelle promotion de janvier 2017, inaugure la formation sur la documentation électronique. Dorénavant tous les mandataires du Bon Agent disposent de la solution « Docimmo » qui permet de la prise d’informations techniques sur le bien, en passant par le pré-mandat, le mandat, les avenants pour finaliser les offres d’achat de gérer son dossier dans un fichier électronique.

Guillaume Thiebaut (Montargis), qui travaille depuis plus de 3 mois sur cette solution, forme les nouveaux mandataires (auditeurs du Bon Agent) sur la prise de mandat électronique avec la signature électronique par nos clients vendeurs comme acquéreurs. Guillaume Formation Elect

Cette dématérialisation des documents contractuels de la vente immobilière, sécurise l’intermédiation des professionnels de l’immobilier, permet à tout client de signer ou de contresigner à distance le mandat comme l’offre d’achat (exemple à partir de l’étranger).

Bougeons l’immobilier et bienvenue dans l’immobilier 3.0

La formation des professionnels de l’immobilier

Bonjour IMG_2431En direct de La Réunion de l’IGS école spécialisée en immobilier, évoquons l’avenir des agents immobiliers et commerciaux de l’immobilier. Le vœux commun serait de renforcer les obligations de formation!

De gauche à droite : Alain Millet Unis, Jacky Chapelot Fnaim, Bruno Garreau Cnasim, cabinet Galian Assurance, Jean Lavaupot Syremi.

Le consensus est global sur le fait de vouloir apporter les compétences utiles aux négociateurs salariés et aux mandataires des agences ou des réseaux en immobilier. Le but restant de garantir aux consommateurs là qualités d’intermédiation.

La couverture Rcp assurance des professionnels est également introduite dans les débats. Pour protéger autant les clients que les professionnels dans leurs mission. Tant en matière de copro, de gestion ou de transaction! La Cnasim annonce une très faible sinistralité pour les agents commerciaux. Sur 5000 adhérents, les procédures à l’encontre des mandataires est autour d’une dizaine!

La fnaim évoque ensuite la formation à distance. Si l’intérêt est faible pour eux, ils restent malgré tout ouvert à cette solution mais de façon le plus réduite possible au profit de la formation presentielle. L’Unis présente son programme à distance qui démarrera en fin d’année. Devra t-on évaluer à la fin des stages le niveau des stagiaires? Alain Millet propose une solution avec validation de la connaissance avec un taux de réussite de 80%!

Comme le fait déjà le Bon Agent qui valide la connaissance de ses auditeurs (agents commerciaux) par Un Acmp de fin de stage… Une fois encore comme nous le demandons depuis 7 ans, les intervenants suggèrent une formation initiale obligatoire et validante!

Ce souhait doit être imposé aux reseaux de mandataires  comme aux agents en franchise ou autonomes!

 

 

Comment vendre un bien immobilier de prestige?

L’immobilier de prestige attire toujours la clientèle fortunée, qu’elle soit française ou étrangère, notre patrimoine immobilier est réputé pour sa qualité, son histoire et ses atouts environnementaux. Que l’on ait vu sur la tour Eiffel, sur Notre Dame, le Sacré cœur, ou la baie de Saint Tropez, la croisette, la promenade des Anglais, l’ile de Ré, le Cap Ferret, nous pourrions citer ainsi Biarritz, les cotes bretonnes, les châteaux ou autres demeures de prestige pour étayer notre article et démontrer que la France regorge d’attraits immobilier. En revanche, tout ne rentre pas dans cette catégorie, que l’on ait du terrain, de grandes surfaces ou une vue sur la mer en se penchant fortement du balcon, il faut rester raisonnable et ne pas prendre les acquéreurs pour des gogos!

Le prestige est avant tout un charme, un environnement et une qualité du bâtiment comme du logement. La rareté entre également en ligne de compte pour intégrer le cercle restreint de l’immobilier de prestige.
Une fois ces paramètres établis, la vente de biens de prestige, nécessite un profond respect envers les éventuels acquéreurs, cet acte ne souffre d’aucune erreur et il ne faut rien laisser au hasard ! Que ce soit l’information à communiquer, comme la présentation du bien! Non seulement le bien doit être rangé, décent, voire agrémenté ou orné de fleurs et aéré, mais il faut aussi prêter attention aux petits détails. Les prises de courant manquantes ou cassées, les interrupteurs qui ne fonctionnent pas, les remontées d’odeurs nuisibles, une fenêtre qui ne ferme pas, un angle de mur endommagé, une tâche de peinture non reprise, un jardin négligé, etc…

Il est important également que l’intermédiaire soit en concordance avec sa clientèle, tant par sa compétence, son discours, son langage que sa tenue. Il y a également dans cette relation, un respect à avoir envers ses clients. Non seulement il faut faire professionnel, mais il faut être professionnel. La clientèle est exigeante, elle dispose souvent de nombreux conseils qui l’accompagnent dans sa profession ou dans sa vie privée, elle attend donc une forte compétence avant de s’engager dans l’achat d’un bien de prestige.

Pour finir, pour la présentation du bien, de belles photos sont primordiales, attention quand même aux photos trompeuses, dont la communication pourraient avoir un effet de rejet immédiat. La prise de vue avec des ultra-grands angles sont à éviter. Les photos restent jolies mais le reflet de la réalité. Il faudra les compléter d’une fiche commerciale et d’une pochette dégageant une image de prestige. Il faut éviter les photocopies de base qualité, mal agrafées, réduisant l’impact de l’agence immobilière et de son image spécialisée dans l’immobilier haut de gamme.

Le Bon Agent a été choisi pour s’implanter au Maroc

Adil Bourichi chef d’entreprise Marocain, a souhaité ouvrir son réseau immobilier à partir de Rabat où il vit, en s’appuyant sur l’expertise et le concept du Bon Agent immobilier. Il a identifié notre réseau comme adapté et structuré pour apporter la rigueur et la sécurité nécessaire à tout investisseur étranger comme local.  Nos formations en immobilier vont être adaptées avec le marché et le réglementation marocaine. Nous allons privilégier le recrutement de mandataires ayant un niveau universitaire Bac + 3 au minimum, afin de leur apporter la compétence nécessaire pour répondre aux attentes des clients.

Formation continue obligatoire des professionnels de l’immobilier

Nous sommes ravis de voir enfin appliquer une mesure qui va dans le sens de l’amélioration des compétences des intermédiaires en immobilier. Nous savons que le parlement européen en a fait son cheval de bataille, que la France lui emboite le pas, afin que la formation professionnelle fasse partie du quotidien du monde du travail! Ainsi en permettant à tous d’améliorer leurs compétences ou de trouver une nouvelle orientation, chacun devrait pouvoir maintenir son activité professionnelle et assurer son avenir.

La formation continue est donc entrée dans nos métiers de l’immobilier, elle impose 14 heures de formation par an ou 42 heures en une seule fois, sur trois ans. Elle peut être prise sous forme de formation initiale ou de perfectionnement continue. Sont habilités à assurer ces formations en immobilier, les organismes détenteurs d’un numéro de déclaration en cours de validité. Le Bon Agent détient le sien, nous sommes centre de formation depuis 2004 à travers nos organismes : PRO ACTIF, EITI et Le Bon Agent.

Nos stages sont déjà prêts et bien rodés et nos formateurs sont de vrais pro de l’immobilier avec une qualité pédagogique reconnue, aucun de nos formateurs n’a moins de 5 ans d’expérience dans le domaine et dans la formation. Nous allons ouvrir ces formations aux agents immobilier, mandataires en immobilier et négociateurs externes afin d’apporter nos compétences à tous et permettre ainsi d’accroître la confiance des consommateurs envers leurs conseillers en immobilier.

Ces formations sont proposées au prix de 150 € HT/jour  pour les personnes externes au réseau et 80 € HT pour les affiliés du réseau du Bon Agent immobilier. Il faudra voir auprès de vos centres de gestion à quelle hauteur elles seront prises en charge (FIFPL, OPCA, AGEFICE, AGEFOS).

Pour toute demande contact@lebonagent.fr