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Guide et conseils pour vendeur en immobilier

Vente parfaite ou imparfaite?

Dans le futur un mandat imparfait entraine à présent des conséquences qui font que la vente va mal se passer… Vous pensez être plus que parfait, mais cette vision est bien conditionnelle  ! Il est temps de vérifier quand une offre est parfaite ou non ?

Un vendeur publiant une annonce sur un site de particuliers, ne fait pas une offre de vente mais une proposition à entrer en pourparlers (jurisprudence : Cour d’appel de Paris, Pôle 4 -Chambre 1, arrêt du 3 juillet 2014 Numéro d’inscription au répertoire général : 13/08543) ! Surtout, et c’est là le point important, l’absence de précision sur le lieu ou les conditions spécifiques de cession du bien, ne permettent de garantir l’acquisition. Donc en cas d’offre d’achat, le vendeur peut refuser la vente, même aux conditions spécifiées dans l’annonce.

Pourtant selon les articles 1582 et 83 du code civil, l’acquéreur pourrait considérer que la vente est parfaite, car il a donné son accord sur la chose et le prix, mais la jurisprudence le voit différemment ! Du fait qu’il manque des éléments pour verrouiller la volonté des parties.

En revanche, si le vendeur à confier un mandat de vente exclusif ou simple à un agent immobilier ou à son mandataire, il a donc missionné un tiers avec une volonté de vente évidente.  Dès lors qu’un acquéreur fait un offre aux conditions du mandat, la vente devient alors parfaite et le vendeur est tenu de vendre. La surenchère n’étant pas de mise en droit immobilier français, il ne peut refuser de céder son bien !

Le logement au coeur des débats!

En cette année faste, où l’on annonce plus de 890 000 ventes pour 2017, contre 780 000 en moyenne sur 5 ans, où l’on aura construit plus de 450 000 logements neufs, contre 350 000 en moyenne les années précédentes, mais en sachant qu’il manque toujours plus de 500 000 logements neufs/ an, le gouvernement prend des mesures pour maintenir la dynamique!

Déduction des plus values sur certains terrains à bâtir, concentration du PTZ (prêt à taux zéro) sur les villes à forte demande, et où l’offre est pénurique. Suppression du PTZ en zone rurale (plus de 30 000 dossiers l’année dernière) pour favoriser l’accession à la propriété des primo-accédant sur des bassins économiques dynamiques.

Maintien des lois favorisant l’investissement via des déductions fiscales. Mais baisse de APL de 5€/mois.

Manque hélas une baisse sur les plus-values des résidences secondaires et biens locatifs (avec la future CGS CRDS +1,7%) la taxe va passer à 36,2% sur la plus value réalisée. Taxation répartie sur 22 ans pour la Taxe et 30 sur la CSG CRDS). Il faudrait revenir sur une durée plus incitative ; entre 15 ou 20 ans maximum.

 

Le marché de l’immobilier vers un record !

Les réunions de Se Loger, les prévisions de la FNAIM et des notaires s’accordent pour estimer le nombre des ventes immobilières à environ 900 000 pour 2017, ce qui va être l’une des plus fortes progressions et surtout un record fort. L’année dernière nous avions déjà dépassé tous les chiffres connus avec 840 000 transactions.

Nous constatons en moins de 5 années que les français sont passés de 57% à 62% de français propriétaires. Depuis 20 ans ce chiffre n’avait pas progressé, en moins de 5 ans le choix de l’achat est devenu prioritaire. Taux d’intérêt bas, locations trop sélectives et placements rassurant par rapport aux assurances vie ou valeurs mobilières, les français aiment la pierre et ont besoin de sécuriser leur patrimoine par la possession de leur résidence principale.

La demande est forte, les grandes villes sont très privilégiées avec deux locomotives en ce moment : Paris (environ 9000 €/m² en moyenne) et Bordeaux (environ 5000 €/m² en moyenne) dont le prix a augmenté de plus de 6% pour cette année, en revanche pour les villes de petites et moyennes tailles, si la demande est là, les prix n’explosent pas, malgré la forte demande.

Reportage sur les agents mandataires au JT de France 2

Plus de 5,7 millions téléspectateurs Anne-Sophie Lapix a connu une plus forte audience que le JT de TF1. Le Bon Agent a donc bénéficié de cette superbe visibilité au cours du reportage sur les mandataires en immobilier.

Facebook s’attaque au bon coin !

Comme nous l’annoncions depuis quelques mois, Facebook souhaite prendre une grosse part du marché du Bon Coin, sur les ventes d’objets entre particuliers comme avec des professionnels. C’est chose faite à présent en haut à gauche de votre page personnelle. Ainsi, vous postez une annonce et l’outil de CRM de Facebook diffuse votre publication à des personnes ciblées susceptibles d’être intéressées par ce que vous avez à vendre.

Pour le moment ce sont surtout des objets, l’immobilier suit rapidement, ainsi nous pourrons optimiser une offre en ciblant des acquéreurs les plus concernés par le bien proposé.

Il faut attendre un peu pour cerner la réception des la clientèle, mais la force de frappe est certaine et Facebook  a les moyens de bousculer les deux leaders de l’annonce immobilière !

à suivre…