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Actualité immobilière pour agents commerciaux de réseaux immobiliers

Comment reconnaitre un Bon Mandataire immobilier?

Nous avons régulièrement sur le blog des questions posées par des particuliers, mais de plus en plus par des mandataires en immobilier  en réseau ou en agence, qui veulent savoir quels sont les outils à avoir sur soi et quelles sont les pièces à présenter ou au moins à détenir?

A l’issue d’une formation de qualité, un mandataire en immobilier ne peut prendre des mandats ou vendre des biens immobiliers qu’à la condition qu’il détienne une attestation d’habilitation. Il doit avoir sur lui l’orignal afin de la présenter si le client souhaite vérifier sa qualité.

Ensuite pour réussir dans ce métier, un Bon Agent immobilier doit avoir constamment avec lui les outils nécessaires pour son activité de conseil.

  • Un téléphone, aux multiples fonctions : Boussole, calculette, agenda, étude de marché, accès sur le net, prise de note, prise de numéro de mandat, etc.. En revanche, à ne pas utiliser pour rappeler quand on est en clientèle ! Il faut rester disponible et concentré pour le client.
  • Un appareil photo pour faire de meilleures photos que celles d’un smartphone,
  • Un stylo pour prendre des notes et signer les mandats,
  • Un carnet de mandat pour être habilité à vendre les biens immobiliers,
  • Des cartes de visites, des pochettes pour laisser des documents et un support de communication illustrant la marque de l’agence,
  • Un tampon qui précise sa qualité d’agent commercial ou de mandataire indépendant (chacun choisit la dénomination qu’il préfère), son numéro de téléphone portable (jamais de fixe), son n° d’inscription au RSAC, son adresse mail et le Logo de son agence qu’elle soit en boutique ou en réseau.

 

 

Vente parfaite ou imparfaite?

Dans le futur un mandat imparfait entraine à présent des conséquences qui font que la vente va mal se passer… Vous pensez être plus que parfait, mais cette vision est bien conditionnelle  ! Il est temps de vérifier quand une offre est parfaite ou non ?

Un vendeur publiant une annonce sur un site de particuliers, ne fait pas une offre de vente mais une proposition à entrer en pourparlers (jurisprudence : Cour d’appel de Paris, Pôle 4 -Chambre 1, arrêt du 3 juillet 2014 Numéro d’inscription au répertoire général : 13/08543) ! Surtout, et c’est là le point important, l’absence de précision sur le lieu ou les conditions spécifiques de cession du bien, ne permettent de garantir l’acquisition. Donc en cas d’offre d’achat, le vendeur peut refuser la vente, même aux conditions spécifiées dans l’annonce.

Pourtant selon les articles 1582 et 83 du code civil, l’acquéreur pourrait considérer que la vente est parfaite, car il a donné son accord sur la chose et le prix, mais la jurisprudence le voit différemment ! Du fait qu’il manque des éléments pour verrouiller la volonté des parties.

En revanche, si le vendeur à confier un mandat de vente exclusif ou simple à un agent immobilier ou à son mandataire, il a donc missionné un tiers avec une volonté de vente évidente.  Dès lors qu’un acquéreur fait un offre aux conditions du mandat, la vente devient alors parfaite et le vendeur est tenu de vendre. La surenchère n’étant pas de mise en droit immobilier français, il ne peut refuser de céder son bien !

Le Bon Agent, certifié AFAQ, DATA DOCK et Pôle Emploi…

Ce fut compliqué, un peu long mais nous y sommes arrivés, nous voilà en règle avec le décret n°2015-790 du 30 juin 2015 qui exige que les centres de formations professionnelles, soient certifiés et inscrits au registre DATA DOCK.

Nous avions déjà obtenu la certification en février dernier auprès de l’AFNOR, nous voilà à présent inscrits sur le registre du Pôle emploi, ce qui nous permet de prendre en charge les chômeurs en reconversion souhaitant suivre un parcours court ou long (jusqu’à 280 heures) afin de devenir mandataire en immobilier. Comme toujours au sein du Bon Agent, nos agents commerciaux sont formés, pour offrir des compétences dignes de ce nom à notre clientèle. Nous sommes également certifié CARIF et validé comme organisme de formation dans le DATA DOCK, ainsi les prises en charges des organismes collecteurs pourront être validées.

Pour tous les candidats à la formation immobilière vérifiez que l’organisme que vous allez choisir réponde à ces exigences.

Le logement au coeur des débats!

En cette année faste, où l’on annonce plus de 890 000 ventes pour 2017, contre 780 000 en moyenne sur 5 ans, où l’on aura construit plus de 450 000 logements neufs, contre 350 000 en moyenne les années précédentes, mais en sachant qu’il manque toujours plus de 500 000 logements neufs/ an, le gouvernement prend des mesures pour maintenir la dynamique!

Déduction des plus values sur certains terrains à bâtir, concentration du PTZ (prêt à taux zéro) sur les villes à forte demande, et où l’offre est pénurique. Suppression du PTZ en zone rurale (plus de 30 000 dossiers l’année dernière) pour favoriser l’accession à la propriété des primo-accédant sur des bassins économiques dynamiques.

Maintien des lois favorisant l’investissement via des déductions fiscales. Mais baisse de APL de 5€/mois.

Manque hélas une baisse sur les plus-values des résidences secondaires et biens locatifs (avec la future CGS CRDS +1,7%) la taxe va passer à 36,2% sur la plus value réalisée. Taxation répartie sur 22 ans pour la Taxe et 30 sur la CSG CRDS). Il faudrait revenir sur une durée plus incitative ; entre 15 ou 20 ans maximum.

 

Le marché de l’immobilier vers un record !

Les réunions de Se Loger, les prévisions de la FNAIM et des notaires s’accordent pour estimer le nombre des ventes immobilières à environ 900 000 pour 2017, ce qui va être l’une des plus fortes progressions et surtout un record fort. L’année dernière nous avions déjà dépassé tous les chiffres connus avec 840 000 transactions.

Nous constatons en moins de 5 années que les français sont passés de 57% à 62% de français propriétaires. Depuis 20 ans ce chiffre n’avait pas progressé, en moins de 5 ans le choix de l’achat est devenu prioritaire. Taux d’intérêt bas, locations trop sélectives et placements rassurant par rapport aux assurances vie ou valeurs mobilières, les français aiment la pierre et ont besoin de sécuriser leur patrimoine par la possession de leur résidence principale.

La demande est forte, les grandes villes sont très privilégiées avec deux locomotives en ce moment : Paris (environ 9000 €/m² en moyenne) et Bordeaux (environ 5000 €/m² en moyenne) dont le prix a augmenté de plus de 6% pour cette année, en revanche pour les villes de petites et moyennes tailles, si la demande est là, les prix n’explosent pas, malgré la forte demande.