12 règles pour se lancer et réussir dans l’immobilier.

Beaucoup de candidats et pas autant d’élus, se lancer dans l’immobilier semble être un gage de réussite immédiat et de gains faciles ! Hélas comme dans toute activité la réalité économique est plus délicate à gérer et la performance nécessite un laps de temps obligatoire. Il faut entre 2 et 5 ans pour que les résultats soient probants et que l’on sache si nous sommes faits pour  le métier d’agent immobilier ou agent commercial en immobilier.

Donc pour réussir, il est utile ou il faut :

  1.      Se former sur l’immobilier
  2.      S’informer
  3.      Se renseigner sur les biens et vérifier
  4.      S’organiser
  5.      Communiquer par tous les moyens,
  6.      Se bouger, être malin, créer des évènements, ne pas attendre si vous n’avez pas d’appels, (panneaux, actions de proximité, travail autour des prescripteurs)
  7.      Travailler par anticipation et non par réaction
  8.      Mettre vos vendeurs dans la cible du marché, émettre un avis de valeur pour lui faire prendre conscience de la réalité du marché
  9.      Rendre compte régulièrement à ses mandants, rencontrer vos vendeurs au moins tous les 10 jours pour faire un point
  10.   Faire tourner vos textes et annonces tous les 3 semaines maximum, changer l’accroche, les photos des biens immobiliers et les commentaires
  11.   Proposer une stratégie commerciale, avec un point à 6 ou 8 semaines pour envisager une baisse de prix, si aucune négociation n’a été engagée
  12.   Ne pas attendre que l’on vous rappelle ou que l’on vous dise oui, piloter la négociation…ne demandez pas si le vendeur accepte de vous confier un mandat, ou qu’un acheteur est intéressé… Agissez en demandant « Pour le mandat vous souhaitez que l’on parte sur quel base de prix… » ou « Comment imaginez vous financer ce bien ? »

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